كل شركة تبيع لقطاع النفط والغاز في العراق تعرف هذا الشعور. أوراقك مكتملة، وتسجيلك مقبول، وفريقك جاهز، ومع ذلك لا تصلك الدعوة للمناقصة. يذهب العمل إلى الأسماء التي يعرفها المهندسون وفرق المشتريات مسبقاً.

وُلدت كاروم من هذا الدرس. مؤسسنا يبني شركات في البصرة تبيع لشركات النفط والغاز الدولية، وتعلّم مبكراً أن التسجيل كمجهّز لا يعني أن يعرفك أحد. المعرفة تُكتسب قبل المناقصة بوقت طويل، محادثةً بعد محادثة.

التسجيل يضعك على القائمة. المعرفة تضعك على القائمة المختصرة.

فبنينا منهجية. نحدّد بالاسم من يختار المجهّزين فعلاً. نصلح ما يرونه عندما يبحثون عنك. ثم نفتح محادثات حقيقية عبر أشخاص حقيقيين، بالعربية والإنجليزية، وبوتيرة يحترمها المشترون. وعندما طبّقناها لمجهّز عراقي، قبل 41 من أصل 59 مشترياً الدعوة الأولى خلال تسعة أيام.

أخذنا اسمنا من «الكاروم» القديم، الرصيف الذي التقى فيه التجّار القادمون من بعيد بالمشترين المحليين وبنوا ثقة دامت لأجيال. واليوم تقدّم كاروم الانضباط نفسه للشركات العراقية المستعدة لأن يعرفها المشترون المهمّون.